مقدمه ای برای ماتریس TOWS: قرار دادن SWOT در عمل

تجزیه و تحلیل SWOT نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیداتی را که سازمان شما با آن روبرو است ، بررسی می کند. بازاریابان از این ابزار برنامه ریزی ساده برای گرفتن تصویری واضح تر از محیط های خارجی و داخلی خود استفاده می کنند. SWOT واقعاً مفید است اما به خودی خود ایده های عملی را برای پیشرفت ایجاد نمی کند. این جایی است که یک TOWS وارد می شود.

تجزیه و تحلیل TOWS چیست؟

برای اولین بار توسط هاینز ویهریچ در سال 1999 توصیف شده است ، TOWS یک قدم جلوتر از آن استفاده می کند تا به شما در انجام اقدامات خود کمک کند. مخفف TOWS از همان عناصر قبلی خود استفاده می کند ، اما به ترتیب معکوس. این نیروهای داخلی و خارجی را ترکیب می کند تا ایده های تولیدی در مورد چگونگی استفاده از اطلاعات را ارائه دهد. هدف اصلی TOWS کاهش تهدیدات ، استفاده از فرصت ها ، بهره برداری از نقاط قوت و از بین بردن نقاط ضعف است.

تفاوت بین SWOT و TOWS چیست؟

اگرچه TOWS از همان عناصر به عنوان تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می کند ، اما بیشتر یک ابزار عمل است نه یک تحلیل. Tows بهترین استفاده به عنوان علاوه بر ابزار SWOT تحلیلی برای کمک به شما در تصمیم گیری در مورد یافته های خود است.

چرا مهم است؟

• Tows به ایجاد شکاف بین تحقیقات و جهت های استراتژیک تفکر کمک می کند
• یافته ها را می توان به وضوح به ذینفعان سازمان ارائه داد تا از آنها حمایت کنند
• این می تواند خیلی سریع نقاط کانونی کلیدی را برای اقداماتی که در نظر گرفته می شود با در نظر گرفتن تأثیرات مثبت و منفی ، همه پایه ها را تعریف کند

چگونه کار می کند؟

ابتدا به تجزیه و تحلیل SWOT تکمیل شده نیاز خواهید داشت. اگر یکی از آنها را دریافت نکرده اید ، پست وبلاگ ما و ویدیوی YouTube را که باید کمک کند ، بررسی کنید! تجزیه و تحلیل SWOT شما لیستی از نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدها را به شما داده است. این موارد را به عنوان S1 ، S2 ، W1 ، W2 و غیره شماره گذاری کنید. این باعث می شود بعداً شناسایی آنها آسانتر شود.

سپس ، همانطور که نمودار فوق نشان می دهد ، آنها را در برابر یکدیگر اندازه گیری کنید تا استراتژی های بالقوه را در نظر بگیرند:

1. نقاط قوت و فرصت ها: از نقاط قوت برای به حداکثر رساندن فرصت ها استفاده کنید
2. نقاط قوت و تهدید: از نقاط قوت برای کاهش تهدیدات استفاده کنید
3. نقاط ضعف و فرصت ها: نقاط ضعف را برای توسعه فرصت ها کاهش دهید
4. نقاط ضعف و تهدیدها: با کاهش نقاط ضعف از تهدیدها خودداری کنید

ما با استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT یک شرکت توزیع به عنوان نمونه از هر منطقه عبور خواهیم کرد.

بنابراین: برای به حداکثر رساندن فرصت ها از نقاط قوت استفاده کنید

• شبکه توزیع خوب S1
• O1 سهم بازار را افزایش دهید

استراتژی بالقوه: از کانال های توزیع موجود برای افزایش در دسترس بودن محصولات (تحویل روز بعد) استفاده کنید

ST: از نقاط قوت برای کاهش تهدیدها استفاده کنید

• S3 عالی در ایجاد مشترک با مشتریان
• شکاف مهارت های T4 در بازار

استراتژی بالقوه: ادغام همبستگی عمیق تر در شرکت برای ایجاد شکاف مهارت

وا: نقاط ضعف را برای توسعه فرصت ها کاهش دهید

• W1 بدون فروش یا فروش متقابل
• O1 سهم بازار را افزایش دهید

استراتژی بالقوه: روی محصولات / خدمات سازگار برای تکمیل دامنه موجود تمرکز کنید

WT: با کاهش نقاط ضعف از تهدیدها خودداری کنید

• W3 CRM ضعیف اجرا شده
• آگاهی از برند T1 محدود است

استراتژی بالقوه: برای افزایش آگاهی در بازار موجود ، روی داده های قابل اعتماد تمرکز کنید

هنگامی که روابط فوق را برای سازمان خود ارزیابی کرده اید ، باید یک ماتریس مشابه موارد زیر داشته باشید:

بنابراین اکنون باید بتوانید مزایای TOWS و چگونگی گسترش آن می تواند تجزیه و تحلیل SWOT خود را برای کشف برخی از استراتژی های بالقوه واقعاً مفید برای آینده مشاهده کنید.

آیا می خواهید بیشتر بدانید؟

برای یادگیری نحوه انجام تجزیه و تحلیل TOWS با جزئیات بیشتر با کمک بازاریاب استراتژیک متخصص و آکادمی حرفه ای CIM ، پیتر سومپتون - فیلم YouTube را در زیر از سری بازاریابی استراتژیک ما بررسی کنید.

همچنین می توانید در مورد TOWS و SWOT و سایر ابزارهای استراتژیک بازاریابی در طیف وسیعی از بازاریابی CIM و صلاحیت های بازاریابی دیجیتال اطلاعات بیشتری کسب کنید.

با تیم مشاوره صلاحیت های ما در تماس باشید تا ببینیم چگونه می توانیم به شما کمک کنیم تا حرفه بازاریابی خود را بیشتر کنید ، یک دفترچه را بارگیری کنید ، یا ارزیابی سریع سطح ورود آنلاین ما را انجام دهیم تا ببینیم کدام دوره برای شما مناسب است!