برنامه جبران خسارت باینری MLM چیست؟

برای شرکت های بازاریابی چند سطحی ، ساختار برنامه جبران خسارت یکی از مؤلفه های اصلی استراتژی های تجارت و رشد شرکت است. برنامه جبران خسارت باینری MLM چیست؟به عنوان یکی از متداول ترین ساختارهای طرحی که توسط شرکت های MLM انتخاب شده است ، ارزش این را دارد که درک کنید که چگونه کار می کند و نوع استراتژی های MLM که به بهترین وجه با آن هماهنگ است.

مهم نیست که چگونه ساختار یافته است ، یک برنامه جبران خسارت MLM چگونه این شرکت نمایندگان فروش مستقل خود را برای فروش خود و همچنین فروش نمایندگان استخدام شده توسط نمایندگان پرداخت می کند. جبران خسارت MLM - و نرم افزار MLM که این برنامه را امکان پذیر می کند - ابزاری استراتژیک هستند که به شرکت ها امکان می دهد نمایندگان فروش خود را برای فروش و همچنین برای نشان دادن رفتارهای مورد نظر مانند استخدام یا فروش اجتماعی تشخیص دهند ، پاداش و حرکتی کنند. امروزه چندین ساختار مختلف جبران خسارت MLM در حال استفاده وجود دارد ، از جمله برنامه های Unilevel ، Binary ، Matrix و Stairstep Breakaway. در زیر ، ما برنامه جبران باینری را با جزئیات بررسی می کنیم.

ساختار برنامه باینری

در مقایسه با سایر برنامه های جبران خسارت MLM ، یک برنامه جبران باینری نسبتاً ساده و درک ساده است. در یک برنامه باینری ، خط مقدم نماینده فروش محدود به دو خط پایین است ، اما عمق نامحدود است. این بدان معنی است که برای شروع درآمد ، هر نماینده فروش باید فقط دو نماینده را استخدام کند که "خط مقدم" خود را تشکیل می دهند. هنگامی که یک نماینده بیش از دو عضو را استخدام می کند ، به عنوان "Spillover" شناخته می شود. نمایندگان فروش اضافی اضافی در اعضای خط مقدم در ردیف قرار می گیرند.

با استخدام نمایندگان ، و ساختار باینری در نرم افزار MLM پر می شود ، یک خط پایین دو پا از ردیف های دو به دو ایجاد می شود. هیچ محدودیتی برای تعداد ردیف های موجود در یک برنامه جبران باینری MLM وجود ندارد. این ساختار همچنین به دلیل شیوه ای که روابط سلسله مراتبی بین نمایندگان فروش سازمان را به تصویر می کشد ، به عنوان تبارشناسی شرکت MLM شناخته می شود.

چگونه برنامه های جبران خسارت باینری کار می کنند

برنامه های جبران خسارت باینری برای درک پیچیده نیست ، که می تواند استخدام نمایندگان فروش جدید را آسانتر کند. یک نماینده بر اساس حجم فروش تولید شده در هر یک از پاها جبران می شود ، نه درصدی از فروش برای چندین سطح نمایندگان. کمیسیون ها فقط بر اساس پای کمتر درآمد ، که "پا پرداخت" نامیده می شود ، پرداخت می شوند. پای دیگر ، که فروش بیشتری را ایجاد می کند ، "پای مرجع" نامیده می شود.

نمایندگان MLM با محاسبه کمیسیون ها بر اساس پا کمتر درآمد ، انگیزه ای برای ساختن هر دو پا دارند و به عنوان تیمی در دو پا همکاری می کنند تا به حداکثر رساندن جبران خسارت باشند. هنگامی که فروش بین دو پا متعادل تر است ، نمایندگان قادر به کسب بیشترین استفاده از کل خط پایین خود هستند. در مقابل ، اگر کمیسیون ها بر اساس پا با درآمد بالاتر پرداخت می شدند ، نمایندگان هیچ انگیزه ای برای تمرکز روی پا کمتری ندارند و باعث فروش و جذب آن می شوند.

برای شرکت های MLM ، برنامه های جبران خسارت باینری فرصت هایی را برای مدیریت رشد سازمان فراهم می کند و به طور دقیق تر کمیسیون ها و پاداش ها را تخمین می زند. به طور معمول ، شرکت های MLM با تعیین درصد کمیسیون تعیین شده برای هر رده از درآمد نماینده در پاپ ، کمیسیون ها را تعیین می کنند. سپس ، نرم افزار MLM باینری شرکت به طور خودکار خطوط گسترش را ردیابی می کند و کمیسیون ها را بر اساس پارامترهای تنظیم شده محاسبه می کند.

مزایای برنامه های MLM باینری

مانند تمام برنامه های جبران MLM ، ساختارهای باینری MLM Comp دارای نقاط قوت و ضعف هستند. یکی از مهمترین دلایل شرکت های MLM یک برنامه باینری ، فرصتی برای به حداکثر رساندن بهره وری فروش است. فرصتی برای به حداکثر رساندن بهره وری برای نمایندگان فروش نیز مهم است. ساختار باینری آنها را قادر می سازد تا نمایندگان جدید را استخدام کنند و از نظر استراتژیک مکان های سرریز را در خط باینری خود تعادل برقرار کنند تا سطح نامحدودی ایجاد کنند و قدرت درآمد آنها را افزایش دهند.

یکی دیگر از جذابیت های برنامه های باینری MLM ، توانایی تسهیل رشد سریع است. از نظر شرکت MLM و نمایندگان فروش "، دو و دو ردیف برنامه باینری باعث می شود که افراد جدید بتوانند ساختار کمیسیون را درک کنند ، درگیر شوند و شروع به کار کنند. در یک برنامه جبران خسارت باینری MLM ، نمایندگان از آنجا که نمایندگان جدید در هیئت مدیره حضور دارند ، بهره مند می شوند ، حتی اگر نماینده جدید توسط شخصی که در بالای سر آنها استخدام می شود ، استخدام شود.

یکی از اصلی ترین مزایای برنامه های جبران خسارت باینری MLM ، کار تیمی است که آنها الهام می گیرند. از آنجا که متعادل کردن پاهای پرداخت و مرجع برای همه نمایندگان اهمیت دارد ، به نفع همه است که به پای ضعیف کمک کند. و هنگامی که یکی از نماینده ها موفقیت استخدامی ، هم پا و هم سهم پایین را در تأثیر داشته باشد.

چالش های برنامه های باینری MLM

با یک برنامه باینری ، حاشیه سود فقط به تیم داون خطی فعال است. نگه داشتن پاها متعادل و تولید زیاد گاهی اوقات می تواند یک چالش باشد. اگر اسپانسر Downline و همه نمایندگان به طور فعال فروش ، استخدام و ایجاد سرریز را حفظ نمی کنند ، پای ضعیف می تواند ضعیف تر شود و در واقع ، پاداش را برای نمایندگان سخت کوش در پا تولید کننده کاهش دهد.

اگر پاها بیش از حد نامتعادل شوند ، ممکن است استخدام کنندگان جدید بخواهند به پای قوی تر بپیوندند ، حتی در صورت نیاز به تقویت ضعیف تر - اما پرداخت - پا. اگر شکاف بین پاها بیش از حد گسترده شود ، استخدام می تواند دشوار شود ، و تولید در پای ضعیف تر خواهد بود و به طور بالقوه باعث می شود نمایندگان در پای قوی تر ترک کنند.

در نهایت ، تعادل و زنده ماندن ساختار باینری MLM مسئولیت نماینده حامی است و از آنها خواسته می شود تا به طور مداوم به فروش و استخدام در سطوح بالا ادامه دهند.

راه حل های نرم افزاری MLM باینری

نرم افزار MLM باینری این شرکت ابزارها و اتوماسیون را فراهم می کند که سازمان و نمایندگان شرکت کننده آن را قادر می سازد تا تیم های داون را مدیریت کنند ، تولید تعادل و شناسایی شکاف ها یا مسائل احتمالی را زودرس انجام دهند.

علاوه بر این ، نرم افزار باینری MLM به شرکت اجازه می دهد تا برنامه جبران خسارت را تعریف و اصلاح کند تا بتواند رفتارهای فروش و استخدام مورد نظر را در بین نمایندگان خود ایجاد کند. همراه با محاسبات خودکار و پرداخت کمیسیون ها ، این همچنین می تواند شامل ساخت پاداش برای استخدام و کار تیمی در پاها باشد.

بهترین نرم افزار باینری MLM انعطاف پذیری را در اختیار شرکت ها قرار می دهد تا بتوانند طیف وسیعی از انواع مختلف جبران خسارت ، مانند کمیسیون های اصلی باینری یا سطح و همچنین مراجعه ، رتبه ، تطبیق یا پاداش عملکرد را پیکربندی کنند. این شرکت قادر است پارامترهای جبران خسارت سفارشی ، از جمله دوره محاسبه ، معیارهای محاسبه یا کلاه ها را تنظیم کند و پارامترها را در طول زمان تنظیم کند.

نرم افزار باینری MLM به عنوان موتور برای شرکت عمل می کند و باعث ایجاد کارآیی و اتوماسیون می شود که با رشد سازمان ، دقت جبران خسارت و ضبط را تضمین می کند.