مدل سود

یک مدل سود به برنامه یک شرکت اشاره دارد که هدف آن سودآوری و قابل استفاده تجارت است. این آنچه را که این شرکت قصد دارد تولید یا ارائه دهد ، نحوه تولید فروش و تمام هزینه هایی که این تجارت در پیشنهاد برای استفاده از مدل متحمل می شود ، بیان می کند. بدون داشتن الگوی سود مشخص ، این تجارت کورکورانه فعالیت خواهد کرد و احتمالاً سودآور خواهد بود.

نقطه شروع طراحی یک مدل سود ، درک گزاره ارزش تجارت است. گزاره ارزش بیانیه ای است که جزئیات کلیه محصولات و خدماتی را که شرکت به بازار ارائه می دهد و چه چیزی باعث ارزش آنها برای مشتریان بالقوه می شود ، است.

نیروی محرکه هنگامی که مشتری در حال خرید است ، ارزشی است که آنها از استفاده از آن محصول به جای هر محصول دیگری که در بازار ارائه می شود ، بدست می آورد. یک گزاره ارزش روشن همچنین به خدمات شرکت کمک می کند تا از رقبایی که محصولات یکسان یا مشابه را می فروشند ، متمایز شود.

انواع مدل های سود

بسته به فعالیتهایی که شرکت انجام می دهد و نحوه هزینه آن برای چنین فعالیتهایی ، انواع مختلفی از مدل های سود وجود دارد. مدل های سود مختلف عبارتند از:

1. مدل تولید

مدل تولید شامل ایجاد یک محصول یا خدمات برای فروش به مصرف کنندگان است. این شرکت مواد اولیه را برای استفاده در فرآیند تولید خریداری می کند ، سپس به منظور بدست آوردن یک محصول نهایی ، ارزش را به محصول می افزاید.

سپس این محصول به طور مستقیم به مصرف کننده یا عمده فروش یا خرده فروش فروخته می شود که سپس محصول را به مصرف کنندگان می پردازد. به عنوان مثال ، تولید کننده صابون است که محصولات نهایی خود را مستقیماً به مشتریان یا عمده فروشان می فروشد که محصول را به مصرف کنندگان می فروشند.

2. مدل اجاره/لیزینگ

مدل اجاره/لیزینگ شامل مواردی از قبیل اجاره یا اجاره وسایل نقلیه موتوری ، ساختمان ها ، ماشین آلات و تجهیزات ، زمین ، مبلمان اداری و رایانه است. به عنوان مثال ، یک صاحبخانه و مستاجر در توافق نامه ای قرار می گیرند که مستاجر موافقت خود را برای استفاده موقت از دارایی مسکن متعلق به صاحبخانه پرداخت می کند.

پس از انقضا دوره اجاره یا اجاره ، ملک به صاحبخانه باز می گردد.

3. مدل تبلیغات

مدل تبلیغاتی شامل فراهم کردن فضای تبلیغاتی است که مشاغل می توانند از آنها برای ارتقاء خدمات و محصولات خود استفاده کنند. یک مدل تبلیغاتی عمدتاً توسط شرکت های رسانه ای استفاده می شود که اطلاعات رایگان را به عموم ارائه می دهند و برای تولید درآمد به تبلیغات متکی هستند. آنها فضای تبلیغاتی را در روزنامه ها ، مجلات ، تلویزیون ، وب سایت ها و برنامه های تلفن همراه می فروشند.

4. مدل کمیسیون

مدل کمیسیون در هنگام ارائه خدمات به طرف دیگر ، با پرداخت هزینه درآمدی ایجاد می کند. به عنوان مثال کارگزاری یا حراج است که به عنوان واسطه بین دو طرف عمل می کند. واسطه سپس بسته به ارزش معامله ، کمیسیون را متهم می کند.

مؤلفه های یک مدل سود

چندین مؤلفه یک مدل سود وجود دارد که برای سودآوری یک تجارت مهم است. آنها شامل:

1. مؤلفه تولید و عملیاتی

مؤلفه تولید و عملیاتی ستون فقرات مدل سود را تشکیل می دهد. مؤلفه تولید فرایندی است که یک محصول قبل از آنکه بتواند برای خرید مشتریان در دسترس باشد ، انجام شود. بخش تولید باید با حداکثر کارآیی کار کند تا محصولات با کیفیت بالا تولید کند که به مشتریان ارزش می دهد. همچنین باید با کمترین هزینه ممکن کار کند ، زیرا هزینه تولید بالا باعث می شود محصولات برای خرید مشتریان بالقوه بسیار گران شوند.

مؤلفه عملیاتی شامل پرسنل و تجهیزات تولید است. پرسنلی که تجهیزات تولید را کار می کنند ، باید در کار خود کارآمد باشند ، با کمترین زمان بیکار. پرسنل برای مدیریت ماشین آلات تولیدی باید به خوبی آموزش ببینند و برای ارتقاء مهارت های خود باید آموزش های مکرر دریافت کنند.

در هنگام استخدام کارمندان جدید ، این شرکت باید به جای کارمندان تازه کار که ممکن است مدت زمان طولانی را برای یادگیری مهارت های لازم داشته باشند ، به دنبال کارمندانی باشند که دارای مهارت و با تجربه باشند. برای تجهیزات عملیاتی ، مدیریت باید اطمینان حاصل کند که آنها در سطح بهینه کار می کنند و به درستی کار می کنند. آنها باید به صورت دوره ای سرویس شوند و هر زمان که مدل های جدیدتر در بازار موجود باشند ، به روز شوند.

2. مؤلفه فروش و بازاریابی

مؤلفه فروش و بازاریابی شامل دستیابی به این کلمه در مورد محصولات شرکت است ، با هدف ایجاد علاقه در بین مصرف کنندگان. پرسنل مسئول فروش و بازاریابی با استفاده از کلمات دهان ، بیلبوردها ، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی ، تبلیغات تبلیغات اینترنتی و غیره به اهداف خود می رسند.

بخش فروش و بازاریابی باید برای اتخاذ ایده ها و فن آوری های جدید باز باشد که دستیابی به مصرف کنندگان در مورد محصولات شرکت ، مزایای آنها و چگونگی تفاوت آنها با محصولات رقیب را آسان می کند. پرسنل مربوطه همچنین باید با ارائه تخفیف ، پیشنهادات ویژه و نمونه های رایگان محصولات جدید ، برای حفظ مشتریان فعلی تلاش کنند.

3. تحویل کالا و خدمات

آخرین مؤلفه یک مدل سود ، تحویل کالا و خدمات به مشتری است. هنگامی که بخش فروش و بازاریابی باعث شده است تا مشتریان بالقوه از محصولات شرکت آگاه شوند و مشتریان کالاها را خریداری کنند ، فروشنده باید اطمینان حاصل کند که خریدار کالاها یا خدمات خود را به موقع دریافت می کند. عدم تحویل کالا ، تمام تلاش های صرف شده در توسعه و بازاریابی محصول را هدر می دهد.

پس از تحویل ، این شرکت باید یک کانال ارتباطی را ارائه دهد که مشتریان می توانند از آنها برای ارائه شکایات ، توصیه ها استفاده کنند و در مورد محصولات و خدمات آن سؤال کنند.

قرائت های مرتبط

با تشکر از شما برای خواندن راهنمای CFI برای مدل سود. برای ادامه یادگیری و توسعه دانش خود در مورد تجزیه و تحلیل مالی ، ما منابع اضافی CFI را در زیر توصیه می کنیم: