11 نوع استراتژی بازاریابی با مثال

سارا بری یک مشاور بازاریابی وب دارای مجوز Google Analytics در WebFX است. او بیش از 400 مقاله در مورد بازاریابی دیجیتال نوشته شده است که موضوعاتی مانند SEO ، CRO و Amazon را پوشش می دهد. هنگامی که او جایزه مجله Time Magazine of Year خود را صید نمی کند ، او با گله اردک ها وقت خود را می گذراند.

برای تحقق اهداف تجاری خود ، باید یک برنامه بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید و استراتژی های مناسب بازاریابی را انتخاب کنید تا در برنامه خود گنجانده شود. امروز ، گزینه های بسیاری برای استراتژی ها و کانال های بازاریابی وجود دارد ، بنابراین چگونه می دانید کدام یک برای شما مناسب است؟

در این راهنما ، ما در مورد چگونگی ایجاد یک برنامه بازاریابی برای تجارت خود و بحث در مورد استراتژی های برتر بازاریابی دیجیتال که در برنامه شما گنجانده شده است ، بحث خواهیم کرد. به علاوه ، ما نمونه هایی از نحوه استفاده شرکت ها با موفقیت از هر استراتژی برای کمک به شما در دیدن چگونگی بهره مندی از تجارت شما ارائه خواهیم داد.

خواندن را ادامه دهید تا استراتژی های برتر بازاریابی دیجیتال را با مثال کشف کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی ، منابع رایگان ما را کاوش کنید. یا با ما تماس بگیرید تا با یک استراتژیست در مورد استراتژی های مناسب بازاریابی دیجیتال برای تجارت خود صحبت کنیم.

ما مشارکتهای بلند مدت را پرورش داده و تشکیل می دهیم تا تجارت شما داشته باشدنتایج بلند مدت

بیش از 90 ٪مشتریان WebFX به سال 2 کمپین خود با ما همکاری می کنند.

نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی

قبل از شروع راه اندازی استراتژی های بازاریابی دیجیتال ، باید یک برنامه بازاریابی کلی برای تجارت خود ایجاد کنید. این طرح استراتژی های مختلف شما را راهنمایی می کند و به شما در دستیابی به مهمترین اهداف بازاریابی خود کمک می کند.

در اینجا هشت مرحله استراتژی بازاریابی برای ایجاد یک برنامه مؤثر ارائه شده است.

1. مارک خود را تعریف کنید

ابتدا اطمینان حاصل کنید که ایده روشنی از مارک تجاری خود دارید. اگر هنوز هیچ تدوین نشده اید ، با دستورالعمل های برند خود مشورت کنید یا دستورالعمل ایجاد کنید. صدای برند ، ارزش های برند و نقاط فروش منحصر به فرد خود را در نظر بگیرید - ویژگی هایی که تجارت شما را از هم جدا می کند و مشتریان را متقاعد می کند تا شما را نسبت به گزینه های دیگر انتخاب کنند.

به عنوان مثال ، یک شرکت محصولات تمیز کننده ارگانیک ممکن است دوستی محیطی محصولات خود را به تمرکز برندسازی خود تبدیل کند. یک شرکت خدمات مالی ممکن است تجربه و رویکرد شفاف خود را در کار با مشتریان برجسته کند. برندسازی شما به شما کمک می کند تا هنگام ایجاد استراتژی های بازاریابی برای کانال های مختلف ، به شما راهنمایی کند.

ایجاد صدای برند شما تضمین می کند که شما در حال ارائه پیام مداوم در تمام کانال ها هستید.

2. ساخت شخصیت های خریدار

گام اساسی دیگر ایجاد شخصیت های خریدار - بازنمایی از انواع مختلف افرادی است که مخاطب هدف شما را تشکیل می دهند. این شخصیت ها داستانی هستند اما بر اساس داده های مربوط به مشتریان واقعی یا بازدید کنندگان وب سایت شما. هنگام ایجاد شخصیت های خریدار خود ، تا حد امکان بسیاری از صفات مربوطه را ذکر کنید ، مانند:

هنگام ایجاد استراتژی های بازاریابی خود ، این شخصیت ها را در ذهن داشته باشید.

آنها کسانی هستند که شما سعی می کنید با تلاش های بازاریابی خود به آن برسید.

3. اهداف هوشمند ایجاد کنید

همچنین باید برای برنامه بازاریابی خود اهداف تعیین کنید. این اهداف شما را هنگام ایجاد استراتژی های بازاریابی خود در پی دارد. اهداف کلی را تعیین کرده و سپس آنها را به موارد کوچکتر تقسیم کنید که به شما در دستیابی به آنها کمک می کند.

برای مؤثرتر کردن اهداف خود ، اهداف هوشمندانه را تعیین کنید. اهداف هوشمند عبارتند از:

• خاص: اهداف مفصلی ایجاد کنید و از مبهم خودداری کنید. به عنوان مثال ، هدف "افزایش منجر به 20 ٪" بهتر از "افزایش منجر به تولید" است.
• قابل اندازه گیری: فرایندی را برای اندازه گیری پیشرفت خود در جهت اهداف خود تنظیم کنید.
• قابل دستیابی: اهداف بلندپروازانه را تعیین کنید اما اطمینان حاصل کنید که دستیابی به آنها واقع بینانه است.
• مرتبط: اهداف بازاریابی شما باید مربوط به اهداف کلی تجارت شما باشد.
• زمان محدود: برای دستیابی به اهداف خود محدودیت زمانی تعیین کنید تا شما را در مسیر خود قرار دهد.

4. بودجه بازاریابی خود را تعیین کنید

مهم است که بودجه بازاریابی خود را تعریف و تخصیص دهید تا از هزینه بیش از حد خودداری کنید و اطمینان حاصل کنید که از منابع خود بیشترین استفاده را می کنید. قیمت گذاری بازاریابی دیجیتال و بودجه های معمولی را برای صنعت خود تحقیق کنید تا به شما در تصمیم گیری در مورد بودجه خود کمک کند. اهداف شما همچنین یک عامل تعیین کننده در نحوه تخصیص هزینه های خود خواهد بود زیرا احتمالاً می خواهید منابع بیشتری را به مهمترین اهداف خود اختصاص دهید.

5. کانال های بازاریابی دیجیتال خود را انتخاب کنید

در مرحله بعد ، کانال ها و استراتژی های بازاریابی دیجیتال را انتخاب کنید که به بهترین وجه با برند شما مطابقت داشته باشد ، به شما در رسیدن به مخاطبان هدف خود کمک کند و به شما در رسیدن به اهداف خود کمک کند. شما در مورد استراتژی های بازاریابی اینترنتی گزینه های بیشماری دارید. ما در بسیاری از این نوع استراتژی های بازاریابی با مثال در بخش بعدی بحث خواهیم کرد.

برای کمک به انتخاب استراتژی های مناسب برای تجارت خود ، با یک استراتژیست حرفه ای بازاریابی اینترنتی مشورت کنید.

6. استراتژی های خود را برنامه ریزی کنید

در مرحله بعد ، شما می توانید برنامه ریزی استراتژی های خود را برای هر کانال و همچنین نحوه کار استراتژی های مختلف شما برای دستیابی به اهداف کلی خود شروع کنید. فرآیند برنامه ریزی بر اساس کانال هایی که استفاده می کنید متفاوت است. به عنوان مثال ، بازاریابی رسانه های اجتماعی شامل انتخاب سیستم عامل هایی برای استفاده ، تصمیم گیری در مورد نوع محتوایی که می خواهید ارسال کنید و ایجاد تقویم محتوا است.

تبلیغات پرداخت برای هر کلیک (PPC) شامل تصمیم گیری در مورد سیستم عامل های تبلیغاتی است که می خواهید از آنها استفاده کنید ، انواع تبلیغاتی که می خواهید اجرا کنید و ایجاد استراتژی های هدفمند و مناقصه است. کلیه برنامه ها باید شامل فرایندی برای ردیابی و اندازه گیری نتایج شما باشد. در بخش زیر درباره استراتژی های مختلف اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد.

7. کمپین های خود را راه اندازی کنید

پس از اتمام مراحل استراتژی بازاریابی فوق ، می توانید کمپین های خود را راه اندازی کنید! حتماً برنامه هایی را که ایجاد کرده اید دنبال کنید و مراحل انجام شده را با دقت پیگیری کنید ، به همراه نتایج آنها.

8. نتایج خود را پیگیری کنید

همانطور که کمپین های شما اجرا می شود ، نتایج خود را از نزدیک کنترل کنید. همانطور که داده های مربوط به عملکرد کمپین را جمع می کنید ، ممکن است پیشرفت های احتمالی را کشف کنید. بر اساس آنچه آموخته اید ، می توانید استراتژی های خود را اصلاح کنید.

همچنین می توانید تست های A/B را اجرا کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد اینکه کدام روشها برای کسب و کار شما بهتر است ، جمع آوری کنید.

آژانس های خوب بیش از 50 توصیف دارند.

آژانس های بزرگ بیش از 100 توصیف دارند.

WebFX داردبیش از 1،020+توصیفات مشتری درخشان.

11 استراتژی بازاریابی با مثال

بنابراین ، کدام استراتژی های بازاریابی را باید در برنامه خود بگنجانید؟در زیر ، ما در مورد 11 استراتژی برتر بازاریابی دیجیتال با نمونه هایی از نحوه کار آنها برای کمک به شما در تصمیم گیری صحبت خواهیم کرد. برای کمک بیشتر در انتخاب استراتژی های مناسب برای بازاریابی ، درخواست نقل قول رایگان یا با ما با شماره 888-601-5359 تماس بگیرید تا با یک استراتژیست صحبت کنید.

1. بهینه سازی موتور جستجو (SEO)

بهینه سازی موتور جستجو ، که معمولاً SEO نامیده می شود ، یکی از بهترین استراتژی ها برای رشد آنلاین تجارت شما است. سئو چیست؟این یک استراتژی بازاریابی دیجیتال است که به وب سایت شما کمک می کند تا در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) برای نمایش داده های مربوط به جستجوی ، که باعث ترافیک واجد شرایط تر به سایت شما می شود ، نشان دهد.

این شامل طیف گسترده ای از تاکتیک ها است ، از جمله کلمات کلیدی در محتوای شما گرفته تا کسب پیوندها از وب سایت های دیگر گرفته تا بهبود سرعت صفحه شما. SEO به دلیل محبوبیت موتورهای جستجو و ماهیت رقابتی SERP ، یک استراتژی مهم تجاری است. جستجوی ارگانیک - لیست های پرداخت نشده در نتایج جستجو - بیش از نیمی از کل ترافیک وب سایت را هدایت می کند ، و حدود 75 ٪ از کاربران موتور جستجو از صفحه اول نتایج عبور نمی کنند.

بنابراین ، فرود در صفحه اول نتایج جستجو برای یک کلمه کلیدی مهم می تواند منجر به افزایش چشمگیر ترافیک به وب سایت شما شود. ایجاد یک استراتژی سئو شامل مراحل مانند:

• انجام حسابرسی سئو از وب سایت خود برای تعیین اینکه کدام مناطق برای آگاهی از استراتژی شما نیاز به پیشرفت دارند
• انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای تعیین اینکه کدام کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن
• تحقیق در مورد فرصت برای ایجاد پیوند

برای نمونه ای از یک استراتژی موفق SEO ، بیایید نگاهی به Koa ، شبکه ای از مناطق اردوگاه عمومی با مکان های سراسر کشور بیندازیم. KOA برای کمک به آنها در ایجاد یک استراتژی سئو سفارشی که باعث افزایش سهم بازار آنها با رانندگی بیشتر به وب سایت خود و رسیدن به منجر به واجد شرایط می شود ، به WebFX مراجعه کرد.

در نتیجه مبارزات انتخاباتی آنها ، KOA رتبه بندی کلمات کلیدی خود را بهبود بخشید و شاهد افزایش 150 ٪ در ترافیک ارگانیک و افزایش 198 درصدی معاملات ارگانیک بود.

2. بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا یک استراتژی بازاریابی است که شامل ایجاد محتوا برای جذب مشتریان بالقوه به تجارت شما و تحقق اهداف بازاریابی و تجاری شما است. این محتوا به اشکال مختلفی از جمله:

در محتوای خود ، مباحث مربوط به تجارت یا صنعت خود را پوشش می دهید و مربوط به مخاطبان هدف خود است. هدف این است که در ضمن اینکه خود را به عنوان یک اقتدار در زمینه خود قرار دهید ، ارزش کاربران را ارائه دهید.

بازاریابی محتوا همچنین به مخاطبان هدف شما کمک می کند تا با برند شما آشنا شوند و حرکت باعث نزدیک شدن به مشتری شود. بیشتر مطالب شما برای جذب مشتریان بالقوه به صورت آنلاین در دسترس خواهد بود. ممکن است برای دسترسی به برخی از مطالب با فرم طولانی به اطلاعاتی مانند آدرس های ایمیل نیاز داشته باشید تا چشم انداز به منجر شود.

برای نمونه ای از بازاریابی محتوای FactiVre ، وبلاگ "رشد" را از ACORNS ، یک شرکت خدمات مالی که بر سرمایه گذاری خرد و سرمایه گذاری متمرکز است ، بررسی کنید. Acos با سازمان خبرهای تجاری CNBC همکاری کرد تا محتوای با کیفیت بالا را برای وبلاگ خود ایجاد کند ، که مشاوره مالی عملی را ارائه می دهد. این وبلاگ به خوبی طراحی شده است ، به خوانندگان اطلاعات مفیدی می دهد و کاربران را با آنچه Acos ارائه می دهد آشنا می کند.

همکاری با یک سازمان خبری پیشرو الزامی برای استفاده از بازاریابی محتوا نیست ، اما کار با سازندگان محتوای حرفه ای می تواند مفید باشد. این که آیا شما محتوای خود را ایجاد می کنید یا با یک طرفدار بازاریابی محتوا کار می کنید ، وبلاگ Acos منبع الهام بخش عالی است.

3. تبلیغات برای هر کلیک (PPC)

تبلیغات پرداخت برای هر کلیک (PPC) روشی برای قرار دادن تبلیغات به صورت آنلاین است که در آن تبلیغ کنندگان برای هر کلیک بر روی تبلیغات خود پرداخت می کنند. دو نوع اصلی تبلیغات PPC تبلیغات جستجو هستند که در SERP ها ظاهر می شوند و تبلیغات نمایش داده می شوند که در وب سایت های دیگر نشان داده می شوند. تبلیغات جستجو رایج ترین نوع است.

برای قرار دادن این تبلیغات ، شما به کلمات کلیدی پیشنهاد می دهید. هنگامی که شخصی آن کلمات کلیدی را جستجو می کند ، تبلیغات شما می تواند در بالای نتایج جستجوی ارگانیک ظاهر شود. ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی PPC شامل موارد زیر است:

• تنظیم حساب تبلیغاتی خود
• انتخاب پلت فرم تبلیغاتی خود
• انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای تعیین کلمات کلیدی برای پیشنهاد
• بودجه خود را تعیین کنید و استراتژی مناقصه خود را انتخاب کنید
• ایجاد ، آزمایش و پالایش تبلیغات و صفحات فرود خود

تبلیغات PPC یک استراتژی عالی برای بدست آوردن سریع نتایج و ایجاد تبلیغات برای رویدادهایی مانند تعطیلات یا فروش است.

می توانید در مورد اثربخشی این استراتژی بازاریابی با مثال اطلاعات بیشتری کسب کنید. بیایید نگاهی به Furbo بیندازیم ، که باعث می شود دوربین های سگ تعاملی باشد که صاحبان می توانند از آنها برای دیدن ، صحبت کردن و رفتارهای دور از راه دور استفاده کنند. این شرکت هنگامی که با ما در یک کمپین برای جمعه سیاه و سایبر دوشنبه با ما همکاری کردند ، از مزایای تبلیغات PPC استفاده کرد.

برای این کمپین ، ما یک کمپین خرید هوشمند را در تبلیغات Google ایجاد کردیم و از استراتژی پیشنهاد ارزش تبدیل حداکثر استفاده کردیم. این تبلیغات در شبکه های تبلیغاتی ، YouTube و Gmail AD در Google Ads اجرا شد. این کمپین منجر به افزایش 348 درصدی حجم تبدیل ، افزایش 76 ٪ در بازده هزینه AD (ROAS) و کاهش 54 ٪ در هزینه برای هر خرید (CPA) شد.

4. بازاریابی ایمیل

بازاریابی ایمیل شامل استفاده از ایمیل برای ایجاد روابط با سرب و تبدیل آنها به مشتریان است. هنگامی که درست انجام شد ، ایمیل می تواند بازده سرمایه گذاری (ROI) به اندازه 4400 ٪ داشته باشد. برای ایجاد یک کمپین ایمیل ، باید یک بستر بازاریابی ایمیل را انتخاب کنید.

این سیستم عامل ها به شما امکان می دهند:

• لیست مشترکان خود را مدیریت کنید
• پیش نویس ایمیل
• مخاطبان خود را برای فعال کردن شخصی سازی بیشتر بخش کنید
• ایمیل های خود را امتحان کنید

برای ساخت لیست ایمیل خود ، فرم های انتخابی را به عنوان پاپ آپ یا در پاورقی ها ، نوارهای کناری و جاهای دیگر در سایت خود به وب سایت خود اضافه کنید. برای کاربرانی که در لیست ایمیل شما ثبت نام کرده اند ، مانند دسترسی به محتوای اختصاصی یا کد کوپن ، مشوق هایی را ارائه دهید. یکی از مزایای بازاریابی ایمیل این است که مشترکان تصمیم به شنیدن از شما دارند ، بنابراین احتمالاً آنها دارای صلاحیت بسیار واجد شرایط هستند.

هنگامی که منجر به بخشی از لیست ایمیل شما می شود ، می توانید محتوای شخصی سازی شده را برای آنها ارسال کنید که آنها را به مشتری تبدیل می کند - این به عنوان پرورش سرب شناخته می شود. Drizly ، که به کاربران امکان می دهد آبجو ، شراب و ارواح را برای تحویل از فروشگاه های محلی سفارش دهند ، نمونه ای عالی از بازاریابی مؤثر از طریق ایمیل را ارائه می دهد. برای تشویق کاربران برای ثبت نام در لیست ایمیل خود ، Drizly تخفیف 5 دلاری را ارائه می دهد.

در ایمیل ها ، مشترکین با همان طنز و لحن که مارک در وب سایت خود استفاده می کند ، رفتار می شوند. ایمیل های این برند مربوط به رویدادهای جاری مانند تعطیلات است و گاهی اوقات شامل پیشنهادات ویژه می شود. ایمیل ها حتی به آب و هوا در منطقه مشترکین اشاره می کنند و آنها را ترغیب می کنند که به جای بیرون رفتن در باران ، از Drizly سفارش دهند.

5. بازاریابی رسانه های اجتماعی

حدود هفت نفر از 10 آمریکایی از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند و 77 ٪ از کاربران رسانه های اجتماعی از مارک هایی که دنبال می کنند خریداری می کنند. اگر شرکت شما هنوز از رسانه های اجتماعی استفاده نمی کند ، اکنون زمان بسیار خوبی برای شروع است! بازاریابی رسانه های اجتماعی شامل رشد تجارت شما با استفاده از سایت های شبکه های اجتماعی مانند:

شما می توانید از این سایت ها برای ایجاد روابط با مشتریان بالقوه ، پاسخ دادن به سؤالات مشتری و ایجاد منجر به وب سایت خود استفاده کنید.

• تصمیم بگیرید از کدام سیستم عامل استفاده کنید
• انواع محتوایی را که می خواهید ارسال کنید تعیین کنید
• لحنی را که می خواهید استفاده کنید و شخصیتی که می خواهید انتقال دهید انتخاب کنید
• تصمیم بگیرید چه زمانی می خواهید ارسال کنید و یک تقویم محتوا ایجاد کنید
• نتایج خود را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید

مانند ایجاد برنامه کلی بازاریابی ، برند ، مخاطبان و اهداف شما به شما در تدوین یک استراتژی مؤثر کمک می کند. به عنوان مثال ، شما باید بدانید که از رسانه های اجتماعی مخاطبان شما هنگام انتخاب سیستم عامل ها برای بازاریابی مشاغل خود استفاده می کنند. برای نمونه ای از یک کمپین نوآورانه و الهام بخش رسانه های اجتماعی ، بیایید به شرکت محصولات مراقبت شخصی Dove مراجعه کنیم.

در سال 2019 ، این برند پروژه #Showus را راه اندازی کرد و با زنان و افراد غیر باینری همکاری کرد تا بیش از 10،000 عکس کتابخانه ای ایجاد کند که "چشم انداز فراگیرتری از زیبایی را ارائه می دهد."این عکس ها زنان و افراد غیر باینری را از پس زمینه های مختلف شرکت در فعالیت های مختلف و کلیشه های چالش برانگیز در مورد زیبایی نشان می دهد. Dove عکس ها را در اینستاگرام ، یوتیوب و سایر کانال ها به اشتراک گذاشت و کاربران را ترغیب کرد تا عکس های خود را ارسال کنند. این شرکت همچنین شرکت های رسانه ای و تبلیغاتی را ترغیب کرد تا از عکس های خود در محتوای خود استفاده کنند.

این کمپین مشارکت مخاطبان Dove را تشویق می کند ، به دلیل ماهیت ابتکاری خود ، و کاملاً با نام تجاری Dove مطابقت داشت.

6. بازاریابی ویدیویی

مخاطبان 10 برابر بیشتر از متن با آنها درگیر ، اظهار نظر یا به اشتراک گذاری فیلم می شوند. فیلم ها بسیار جذاب ، به یاد ماندنی و کاربر پسند هستند و آنها را به یک روش عالی برای ارتباط با مشتریان آنلاین تبدیل می کند. شما می توانید از فیلم ها به چندین روش در بازاریابی خود استفاده کنید ، از جمله:

• تبلیغات ویدیویی
• فیلم های آموزشی یا سرگرم کننده برای بازاریابی محتوا
• فیلم های فرهنگ شرکت
• فیلم های تظاهرات محصول
• توصیفات مشتری

• در صورت استفاده از فیلم برای بازاریابی محتوا ، یک برنامه انتشار ایجاد کرده و فیلم های جدید را مرتباً ارسال کنید
• اطمینان حاصل کنید که فیلم های شما با نام تجاری شما متناسب هستند و شخصیت خود را نشان می دهند
• برای ویدیوی خود هدف داشته باشید و فرمی را انتخاب کنید که به بهترین وجه با آن هدف مطابقت داشته باشد
• داستان ها را در فیلم های خود وارد کنید تا آنها را درگیر نگه دارید
• در فیلم های خود تماس های Action (CTA) را وارد کنید
• فیلم های خود را برای جستجو با استفاده از کلمات کلیدی در توضیحات ویدیویی خود بهینه کنید
• تجزیه و تحلیل ویدیویی را بررسی کنید و موفقیت خود را پیگیری کنید

یک مارک تجاری که هنگام بازاریابی ویدیویی از آن برتری دارد ، GoPro است.

از آنجا که این شرکت محصولات ویدیویی را تولید می کند ، این ممکن است تعجب آور نباشد ، اما رویکرد GoPro به فیلم های آنها محتوای خود را به سطح بعدی می برد. بسیاری از فیلم های GoPro از آنجا که این کاربرد اصلی برای دوربین های آنها است ، روی ورزش های شدید و ماجراجویی تمرکز می کنند و این فیلم ها بسیار جذاب هستند. یکی از موفق ترین فیلم های آنها ، با این حال ، کمی از این موضوع منحرف می شود و دارای یک آتش نشان است که یک بچه گربه را از یک ساختمان سوزان نجات می دهد.

این ویدئو در زمان نوشتن بیش از 44 میلیون بازدید به نمایش گذاشته است.

GoPro همچنین فیلم هایی از سازندگان مستقل دارد و فیلم ها و آموزش های محصول را ایجاد می کند.

7. بازاریابی تأثیرگذار

بازاریابی Influencer نوع فزاینده ای از استراتژی بازاریابی است که به شما امکان می دهد با افرادی که با مخاطبان خود تأثیر می گذارند برای تبلیغ برند شما همکاری کنید. این تأثیرگذار می تواند افراد مشهور سنتی باشد. بیشتر اوقات ، آنها کسی هستند که در یک طاقچه خاص ، مانند یک وبلاگ نویس ، YouTuber یا شخصیت رسانه های اجتماعی ، حضور و شهرت زیادی را به صورت آنلاین برقرار کرده اند.

براساس یک مطالعه مک کینزی ، کلمه دهان مصرف کننده به مصرف کننده بیش از دو برابر فروش تبلیغات پرداخت شده است. بازاریابی Influencer به شما امکان می دهد تا با کار با مصرف کنندگان تأثیرگذار اما هنوز هم برای مخاطبان خود به آن قدرت بپردازید. در اینجا برخی از اقدامات که می توانید برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار دنبال کنید:

• یک پلتفرم را انتخاب کنید: تعیین کنید که مخاطبان شما از کدام سیستم عامل استفاده می کنند.

   

شاید مخاطب شما از یک سایت خاص رسانه های اجتماعی استفاده کند یا به طور مرتب وبلاگ ها را در مورد یک موضوع خاص بخواند.

پس از پیدا کردن یک تأثیرگذار که علاقه مند است ، می توانید توافق نامه ای را انجام دهید.

برای نمونه ای از یک کمپین موفقیت آمیز بازاریابی تأثیرگذار ، می توانیم به همکاری Bigelow Tea با اشلی تورمن ، یک وبلاگ نویس و تأثیرگذار رسانه های اجتماعی که در مورد پروژه ها و دستور العمل های DIY وبلاگ می نویسد ، نگاه کنیم. اشلی دستور العمل چای یخ زده Bigelow را با مکعب های یخی لیموناد ایجاد کرد و آن را در وبلاگ خود به اشتراک گذاشت. این به Bigelow کمک کرد تا به خوانندگان وبلاگ اشلی و پیروان رسانه های اجتماعی وی برسد و دید آنها را در صفحه اول Google برای جستجوهایی مانند "نوشیدنی لیموناد یخ" افزایش داد.

8. طراحی وب

مهم است که وب سایت خود را به عنوان یک دارایی استراتژیک فکر کنید نه فقط چیزی که باید داشته باشید. وب سایت شما در مرکز بازاریابی دیجیتال شما قرار دارد و برای موفقیت شما بسیار مهم است. این جایی است که کاربران اغلب به دنبال تعامل با مواد بازاریابی شما می روند و این باعث می شود تبدیل برای تجارت شما باشد.

یک وب سایت خوب طراحی شده همچنین اولین تأثیر مثبت را در مورد بازدید کنندگان جدید ایجاد می کند. از وب سایت خود اطمینان حاصل کنید:

• طراحی حرفه ای و دلپذیر و دلپذیر دارد
• استفاده و حرکت آسان است
• بازتاب تجارت و مارک شما
• برای جستجو بهینه شده است
• برای تبدیل بهینه شده است

برای نمونه ای از یک وب سایت خوب طراحی شده ، وب سایت Wealthsimple را که در Awwwards به نمایش گذاشته شده است ، بررسی کنید. WealthSimple یک شرکت مالی است ، اما آنها خود را از رقبای خود با یک طراحی تمیز و مدرن جدا کردند که دارای GIF های سرگرم کننده و متحرک است.

این سبک طراحی مارک و محصولات شرکت را تکمیل می کند زیرا تمرکز آن بر آسانتر کردن سرمایه گذاری برای کاربر متوسط است. وب سایت آنها همچنین لذت بخش است ، سرگرم کننده برای کشف و حرکت آسان است. جنبه های طراحی مانند این می تواند کاربران را ترغیب کند تا در وب سایت ها طولانی تر بمانند و به آنها در جذب اطلاعات سایت های موجود کمک کنند.

9. شخصی سازی وب سایت

ایجاد تجربیات شخصی برای کاربران وب سایت شما می تواند آنها را طولانی تر و به طور مؤثرتری متقاعد کند که آنها مشتری شوند. برای ایجاد تجربیات وب سایت شخصی ، می توانید بر اساس ویژگی های آنها ، مخاطبان وب سایت خود را به چندین گروه تقسیم کنید ، مانند:

• محل
• صنعت
• منافع
• عنوان کار

سپس با استفاده از نرم افزاری مانند PersonalalizeFX ، می توانید هر نوع کاربر را با محتوای طراحی شده به طور خاص برای آنها ارائه دهید. این ماشین آلات چرخشی رویکرد ، یک فروشنده کاترپیلار در سالت لیک سیتی ، یوتا است که هنگام کار با ما برای بهبود عملکرد وب سایت آنها استفاده می شود.

ماشین آلات ویلر تصمیم گرفت مخاطبان خود را بر اساس صنعت گروه بندی کند و ما برای هر صنعت آگهی های صفحه اصلی سفارشی ایجاد کردیم. به این ترتیب ، هنگامی که کاربر وارد وب سایت شرکت می شود ، تصویری و تیتر سفارشی برای صنعت خود را مشاهده می کند. ما برای فعال کردن این سفارشی سازی از personalializefx استفاده کردیم.

محتوای شخصی شده منجر به 82 ٪ میانگین زمان بالاتر در سایت شد.

10. شهرت آنلاین و مدیریت مرور

مدیریت شهرت آنلاین استراتژی است که به شما امکان می دهد تا به بررسی ها ، پست های رسانه های اجتماعی و سایر انواع پست ها در مورد برند خود پاسخ دهید و مدیریت کنید. برای مدیریت شهرت آنلاین خود ، باید از نزدیک حساب های رسانه های اجتماعی ، پروفایل های موجود در وب سایت های مرور و سایر پروفایل ها را به صورت آنلاین نظارت کنید. همچنین می توانید از ابزارهای نظارت بر برند و نظارت بر رسانه های اجتماعی استفاده کنید تا به ذکرهای کسب و کار خود توجه کنید.

وقتی به نام تجاری خود اشاره کردید ، بهترین دوره عمل به طور معمول پاسخ دادن است. اگر نظر مثبت است ، به سادگی بگویید متشکرم. اگر منفی است ، این اظهار نظر را به روشی دوستانه و محترمانه تصدیق کنید و پیشنهاد دهید آن را از طریق یک کانال خصوصی مانند پیام مستقیم یا تماس تلفنی حل کنید.

تاکو بل به دلیل پست های طنز خود در رسانه های اجتماعی مشهور است. آنها همچنین از رسانه های اجتماعی برای خدمات به مشتری و مدیریت اعتبار استفاده می کنند. این برند دارای یک صفحه توییتر مراقبت از مشتری به نام Taco Bell Care است که در صورت نیاز به کمک یا مشکلی ، مشتریان را به پیام مستقیم دعوت می کند.

این رویکرد به Taco Bell اجازه می دهد تا مسائل مربوط به خدمات مشتری را به صورت خصوصی حل کند ، در حالی که به طور عمومی روشن می کند که این برند به مشتریان خود اهمیت می دهد.

11. بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO)

برای موفقیت وب سایت تجارت خود ، به تبدیل نیاز دارید. چه ثبت نام در لیست ایمیل یا خرید ، این تبدیل ها چیزی است که باعث رشد تجارت شما می شود. بهینه سازی نرخ تبدیل یا CRO نوعی استراتژی بازاریابی است که شامل به روزرسانی وب سایت شما برای به حداکثر رساندن تبدیل ها است.

برای تعیین اینکه کدام به روزرسانی بیشترین تبدیل را به همراه دارد ، تغییرات مختلفی را آزمایش می کنید. تغییراتی که شما آزمایش می کنید می تواند قابل توجه باشد ، مانند تعمیر طراحی صفحه فرود شما. آنها همچنین ممکن است نسبتاً کوچک باشند ، مانند تغییر اندازه دکمه CTA.

به عنوان مثال ، ما صفحه اصلی را برای شرکت Triple Crown طراحی کردیم تا تبدیل ها را افزایش داده و آن را کاربر پسند تر کنیم. این بهینه سازی منجر به افزایش تقریبا 50 ٪ در تبدیل شد. به عنوان نمونه ای از یک تغییر کوچک که منجر به پیشرفت های اساسی شد ، کار ما را برای وارن گربه در نظر بگیرید.

ما اندازه قلم را در سایت آنها از 10PT به 12PT افزایش دادیم تا خواندن کاربران آسانتر شود. این تغییر نسبتاً جزئی منجر به افزایش 34 ثانیه در مدت زمان متوسط بازدید و افزایش 20 ٪ در تبدیل شد.

با استراتژی بازاریابی دیجیتال سفارشی خود شروع کنید

شرکت های امروز در مورد استراتژی های بازاریابی دیجیتال گزینه های زیادی دارند. استراتژی های مناسب برای کسب و کار شما به اهداف ، مخاطبان ، صنعت و سایر عوامل شما بستگی دارد.

به طور معمول ، برای رسیدن به اهداف خود از ترکیبی از چندین استراتژی فوق استفاده خواهید کرد.

اگر می خواهید در انتخاب بهترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال برای تجارت خود کمک کنید ، کار با WebFX را در نظر بگیرید. تیم متخصصان ما در مورد مشاغل و اهداف شما با شما صحبت می کنند و برای تدوین یک استراتژی بازاریابی دیجیتال سفارشی با شما همکاری می کنند. سپس ، ما آن استراتژی را پیاده سازی ، آزمایش ، ردیابی و اصلاح خواهیم کرد تا نتایج مورد نیاز شما را بدست آوریم.